小红书大量封禁珠宝类直播帐号

最近有很多宝石行业的朋友反馈小红书帐号直播被封禁，提示需要申请认证蓝V开店，同时需要开店缴纳保证金才能直播。

身边的一个朋友认证了小红书蓝V以后，小红书的小二通过企业微信加了好友，在小二推荐下充了1万广告费，前几天和我说，还要交2万押金才能直播。

查了下，小红书目前估值约350亿美元，月活用户3.5亿，其中广告收入占比80%，这个庞大的市场，商家间的竞争也越来越激烈。

我也开通了小红书的蓝V，蓝V认证是600元一年，跟抖音一样，如果开珠宝类目，需要交2万元押金。

出现大量封账号这可能和之前小红书被网信部约谈有关系，也有人猜测说是小红书需要上市正在逐步规划。

个人看法：

1. 对顾客来说：总的来说是好事，交易流程正规化，能剔除一些不良商家，如果交易走平台有个保障，对于宝石品类来说，平台应该也会遵循7天无理由退货的（特殊定制商品除外）。不利的方面，宝石价格会有所提高，现在小红书上很多商家卖宝石是买断形式，中国式内卷是降低成本，让利给顾客，以此提高自身对同行的竞争力，如果让商家成本增加的同时，又让产品品质变好，这个在其它行业也几乎不可能，对于宝石行业就更难了，品质和价格总是挂钩的。
2. 对商家来说：是把双刃剑。不利的方面，会增加退货量，增加时间成本和实际成本支出。宝石行业的特殊性在于，宝石不是标品，一方面不像其它产品有着大量的订单购买量，另一方面宝石的品质有时和顾客的审美相关，比如刚接触宝石的客人的收到后会感觉宝石怎么这么小、颜色和亮色跟视频照片感觉不一样、和自己想的不一样等等，如果走中低端品质，退货率会大大提高。这其中也会增加很多成本，比如抖音基地发货，需要承担多次运费 、检测费、打包费等。平台交易的扣点是5%，加上证书、运费等成本，还有宝石的周转时间，商家退货成本会大幅提高。如果稍微贵一点的宝石反复寄，运输风险也高。有利的方面还是会肃清行业或者提高进入行业的门槛，这些成本费用对于大的商家来说承担这些成本是无可厚非。
3. 短时间内会有影响，小商家会一下子不适应。从长远来看影响不大，正规化原本就是商家应该做的，目前除了小红书，淘宝和抖音这类平台都需要商家有经营资质，并且交纳保证金。而对于品质较高的宝石从来不缺的就是客户，所以优质商家并不会感觉特别头疼。目前现在中国的几大巨头平台，形成了一个较大的流量垄断市场，对于商家来说，不止需要遵守国家经营资质，同时要遵守平台的，为了获取进入平台的资格并获取流量，需要向平台交认证的钱、获取流量的钱、卖出商品后成交的扣点，而平台调整算法和规则，对商家的影响就会非常大。

解决办法：

1. 遵守小红书平台规则，开通蓝v认证，并开薯店缴纳2万保证金。
2. 转换平台，比如到抖音平台直播。但同样的抖音也有许多规则，比如海外需要申请异地直播权限，如果珠宝类目开店一样需要资质，同时抖音还有个要求是珠宝类目大于一定金额的需要发货抖音基地，出具基地证书，再转发给顾客，这中间会增加商家成本，开店同样需要保证金。
3. 做好口啤及私域流量，向中上端走，宝石存在稀缺性，优质的宝石更少，建立自己口啤和顾客的信任感。可以开通比如像微商相册这种交易成本较低的方式下单，但这也只是解决了支付问题。由于珠宝行业的特殊性，顾客的复购率并不像其它行业产品那么高，商家需要获取新客户的曝光渠道，依旧是难以跨过平台去获客。

以下是小红书违规封禁的提示：

处置结果

1.禁止发布笔记、新建群聊、开启直播、群聊互动、发布弹幕、发布Hey、发布评论、修改用户资料、私信互动

2.头像、背景图、简介、昵称已被重置

3.账号的流量曝光已受到限制

生效时间:2025-09-1011:40至2025-10-1011:40

存在问题

账号未取得有效资质营销推广珠宝文玩行业的产品/服务

存在无有效资质营销推广珠宝文玩商品或服务，如:直接售卖、全程展示商品，引导他人消费等

平台建议

如你是珠宝文玩商家，请开通薯店且上架有效的商品，才可在平台上进行宣传推广。本次处置综合账号下各类发布内容与互动行为(如笔记、用户资料、笔记话题、评论等)，想了解更多案例解读，请点击右上方-规则中心。

路径一:小红书app搜索“小红书开店”，即可享受免费入驻快速开启经营。

路径二:小红书app左上角点击展示侧边栏--创作者中心-开通店铺。